Pregovori o plati često izazivaju nervozu, ali staloženost je ključna prednost. Smirenost pokazuje samopouzdanje i povećava šanse da dobiješ ponudu koju zaslužuješ.
Priprema je važna:
Istraži prosječne plate za svoju poziciju i odredi idealnu platu, cilj i minimalnu granicu ispod koje ne pristaješ na ponudu. Mnogi propuste ovaj korak, pa prihvataju prvu ponudu bez pregovora.
Vježbaj nastup:
Probaj pregovore uvježbati s prijateljem ili mentorom, fokusirajući se na smiren ton i jasno izražavanje. Spremi se na moguća pitanja i reakcije.
Kontroliši tempo:
Ne moraš odmah odgovoriti na ponudu – uzmi trenutak za razmišljanje i zamoli za dodatno vrijeme ako treba. Time pokazuješ samopouzdanje.
Usmjeri nervozu u pitanja:
Postavljaj promišljena pitanja o uslovima i mogućnostima napredovanja. Ne prihvataj prvu ponudu bez razmišljanja.
Postavi granice:
Ako ponuda nije zadovoljavajuća, jasno i uljudno reci svoje stavove, bez izvinjenja. Tako pokazuješ da cijeniš svoju vrijednost.
Završi s dostojanstvom:
Bez obzira na ishod, zahvali se na razgovoru i ponovi svoj entuzijazam. Ako pregovaraš, budi konkretan i fokusiran na svoju vrijednost.
Staloženost nije hladnokrvnost, nego pokazatelj da znaš šta vrijediš i da nećeš pokleknuti pod pritiskom. Vjeruj u sebe, pripremi se i uzmi ono što ti pripada – smireno i odlučno. Ti to možeš!